开拓进取 乘风破浪：长崃公司9月销量突破150万吨

9月期间，长崃公司月销量达到154万吨，再创新高。长崃码头出现“舳舻千里”的盛况，一艘艘满载长崃砂石骨料的巨轮，乘风破浪驶向长江中下游城市。

调研谋销

知己知彼，方能百战不殆。为掌握竞争矿企市场开发程度及产品销售的第一手资料，广泛收集客户对长崃产品的意见和建议。长崃公司总经理邵富强在8月份带队，8天内调研了上海、江苏、浙江等11个城市的建筑骨料市场，为长崃产品定价提供了更准确的依据。同时，长崃公司调研团队在工程局投资运营事业部销售中心的指导下，通过工程局产业链积极拓宽销售渠道，挖掘新客户；密切关注商品混凝土站等终端客户使用长崃产品的情况，确保稳定合作，及时抢抓了“金九银十”的建筑骨料行情机遇。

谋定而后动，谋定而快动。为将调研成果转化为企业竞争力，长崃公司在每天清晨更新的电子屏幕上，展示公司销售进展数据，让每一位员工走进公司大门便感受到紧迫感、使命感；在每周一次的销售例会上，复盘生产、调度、销售、结算情况，及时总结经验、细化销售目标、分解工作任务；在每月一次的产品定价例会上，快速谋划应对市场变化，研究制定销售政策、作出针对性部署。各部门快速响应、积极联动，层层压实责任，阶段完成公司销售业务建章立制工作，做到从生产到销售各环节衔接有序流畅。

自8月9日召开动员大会以来，长崃公司全体员工凝心聚力、迎难而上，创造了投产以来单日最大的销售量9.63万吨纪录，连续两个月完成销售目标。

稳产保销

“为确保连续稳定供货，长崃公司必须解决生产中的‘卡脖子’问题，全面扫清‘障碍’。”工程局投资运营事业部总经理龚玉凤在生产销售复盘会上强调。

生产销售复盘会后，长崃公司针对“个别关键设备运行不佳”“提升项目组织管理水平、工人技术水平”等主要难题，联合项目部研究制定了多项举措。实行了领导带班制、成立夜间巡查小组，将重点事项清单化，定人定责，实时跟踪检修进度；备足关键设备的备品备件，编制应急预案、专项方案，有效缩短设备抢修时间、实现检修流程标准化；成立技术攻关小组，重点围绕粗碎设备、机械臂辅助破碎、半成品料胶带机下料斗改造、废水处理管道磨损等影响生产效率课题进行攻关科研；联系设备厂家，对运行人员技能再培训，提高设备人员操作水平和工作效率，确保生产线高效运作，全面提升生产产能。

“晚班计划完成装船4.1万吨。截止到22:00已完成装船1.45万吨……”每晚，夜班巡查小组值班人员都会在工作群内通报巡查情况。党员干部带头冲锋，各部门业务骨干成员轮流在夜间深入项目一线，了解现场实际生产情况，及时协调解决各类突发问题，确保了上级精神和生产周例会的各项部署在执行落实中不走形、不变样。

“设备厂商过来了，晚上研究粗碎设备检修方案的事，中秋节我就在现场吃了！”为确保关键设备稳定运行，长崃公司设备物资部熊主任将办公室“搬”到了矿区生产一线。一名党员就是一面旗帜、一个支部就是一座堡垒，长崃项目六十余名党员坚守现场日夜兼程，中秋国庆双节不打烊，用行动诠释着“敬业、专业、人品、精品”的企业准则，在“产能爬坡”之路上披荆斩棘，确保了9月中旬以后平均日产能稳定在5万吨以上。

提质促销

为了做到“既要量的合理增长，也要质的有效提升”，长崃公司联合项目部开展了“一把手”讲质量、一线班组质量管控评比等特色活动，进一步提升员工的质量意识和责任感；通过聘请地质专家进行现场指导、鉴定，并结合试验检测结果从生产源头剔除不合格矿石毛料，同时在关键部位派出专人监管，充分运用智慧矿山系统的数据分析、预警功能，加强过程质量控制和检验力度，实现生产各环节质量整体受控，确保产品满足客户需求；通过对卸料斗、筛网、细砂回收一体机等现有设备进行技术改造、优化筛分水洗工艺，增加相应缓冲措施、优化跌落位置，避免产品长距离运输、装船过程中多次跌落的不利影响，成功改善了碎石产品颗粒级配、针片状颗粒含量，机制砂石粉含量、细度模数等主要指标，进一步提高产品质量，有效提升客户满意度。

此外，长崃公司持续做好老客户回访工作，召开沟通联络会，广泛听取了客户对长崃产品的需求意见，做到“问有所答、事有所应”，进一步提高售后服务质量。坚持创新思维，与项目参建、运营单位、地方媒体品牌共建：即共用宣传平台、共建宣传、讲解员团队，打造了线上网站、微信公众号、抖音和线下迎检讲解点、产品展柜、宣传图册两个主要品牌营销阵地，针对客户关心的产品价格、提货方式、产品亮点等内容，开展定向式、矩阵式讲解、展示，进一步提升品牌宣传质量。

在一系列“质”的提升作用下，电话咨询、媒体关注、上门“抢”货者日益增加，长崃产品销量、价格已连续两月稳步上升。

后续，长崃公司全体员工将提高政治站位，秉持执行实干、团结奋战的工作态度，继续爬坡过坎、攻坚克难，进一步提高设备生产效率，提升产品质量，力争实现年度产销目标任务，并逐步提升产品竞争力，扩大市场占有率，努力实现绿色砂石“四个一流”目标。