突破188万吨！长崃公司11月产销再创新高

12月1日，长崃码头调度中心传来喜讯：11月砂石骨料生产190万吨，销售188.89万吨，再次刷新长崃公司单月最高产销纪录。

“9月销量150万吨，10月销量130万吨，要想实现1000万吨的年度销售目标，就必须在11月实现新的突破！”长崃公司党支部书记、常务副总经理李卫超在生产周例会上吹响冲锋号角。

如何实现新的突破？唯有执行实干、团结奋战，提升产量、开拓销路。

精耕细作的产量提升之道

“老熊，跟我一起去粗碎车间。”清晨，长崃公司副总经理张召法整装待发与设备物资部主任熊爱芳一同赶往产品加工的第一道环节，查看粗碎设备运行情况。“三台粗碎设备全部正常运行是目标完成的前提，容不得半点马虎。”为进一步提高产能，长崃公司实行领导带班制，驻守现场、靠前指挥，统筹协调参建单位、设备厂商进行问题梳理，制定工作任务清单，确保责任落实到位；编制关键设备大型检修专项方案，增补重点部位检修人员数量，保证设备运行时间；目前核心设备每天平均运行18个小时以上，日均产量稳定在6万吨以上。

“进入粗碎车间的矿石毛料粒径偏大，导致设备破碎时间长、负荷大，如果可以减小毛料粒径就能提升小时产量。”工程管理部主任季土荣提出了“以爆代破”的金点子，通过联合运营单位开展技术攻关，采用微型爆破技术、优化爆破设计，将爆块大块率控制在4%以内，粗碎车间单台设备处理能力稳定到1500-1700t/h。。

客户至上的销路拓展之道

11月份是长崃公司试行挂牌销售模式的首月，长崃公司吸取行业优秀企业经验，转变销售思路，在终端市场成立销售办事处，根据市场价格波动及时调整销售价格，与下游客户建立了长期稳定的合作关系，日均销量超过6万吨。新模式面临新挑战。“现在长崃公司排队提货的船越来越多了，装船速度可不可以再快一点？”面对客户需求，长崃公司及时优化码头货物发运流程，根据客户认购量，合理安排船舶调度计划，确保安全有续快速发运，客户满意度显著提高。

“酒香也怕巷子深。”长崃公司根据“客户主要关心什么、需要什么，长崃就讲什么内容、用什么宣传渠道”的思路打造线上线下宣传矩阵，线上通过发布自主拍摄的“精品骨料如何打造”“码头提货需要多久”短视频，让公司微信公众号和抖音号成为客户了解长崃品牌的窗口、订购产品的快捷通道；线下通过布置现场展板讲解点、公司产品展柜等，打造客户和各方调研单位到访长崃的“打卡点”，有效提高长崃品牌知名度，得到各界广泛好评。

历时333天，长崃公司联合项目各生产运行单位协同发力、迎难而上，实现达产创效，年销售量累计达到857万吨。后续，长崃公司将不断探索新的方法，提质增效，降低成本，向完成年度1000万吨销售目标冲锋。